四川、重慶藥店格局，正從“小而渙散”向“群雄逐鹿”轉(zhuǎn)變；隨著高濟(jì)、一心堂、大參林等巨頭加碼，本土超6.8萬(wàn)家藥店面臨“并購(gòu)”“加盟”大潮。 一心堂收購(gòu)66家藥店，加碼四川市場(chǎng) 近日，一心堂連續(xù)發(fā)布3則收購(gòu)公告，擬在四川收購(gòu)收購(gòu)66家藥店資產(chǎn)，地區(qū)位于涼山彝族自治州、成都簡(jiǎn)陽(yáng)市和達(dá)州市，涉及資金5942萬(wàn)元，平均單店交易價(jià)90萬(wàn)元。 根據(jù)公告，這3次收購(gòu)的標(biāo)的門店，預(yù)計(jì)第一個(gè)完整年度營(yíng)業(yè)收入總和7830萬(wàn)元，凈利潤(rùn)總和534萬(wàn)元。一心堂表示，上述收購(gòu)，幫助公司加強(qiáng)鞏固四川市場(chǎng)，擴(kuò)大公司覆蓋范圍，綜合提升本公司競(jìng)爭(zhēng)力。 需要一提的是，根據(jù)一心堂2023年擴(kuò)店計(jì)劃，一心堂今年計(jì)劃并購(gòu)1000家左右門店，而這個(gè)并購(gòu)規(guī)模非同尋常。作為對(duì)比，2022年1-6月，益豐、老百姓、大參林、健之佳4大上市連鎖，共收購(gòu)藥店超2100家，一心堂2023年藥店并購(gòu)規(guī)模相當(dāng)于前者“半壁江山”。 根據(jù)官方信息，截至2023年3月，一心堂直營(yíng)門店數(shù)9344家，預(yù)計(jì)年末門店達(dá)11000家左右。 在今年擴(kuò)店過(guò)程中，由于四川地區(qū)一直是省外重點(diǎn)市場(chǎng)，一心堂或加速該地并購(gòu)業(yè)務(wù)，把大批藥店收入囊中。 超6.8萬(wàn)家藥店，面臨“并購(gòu)”“加盟”整合 近期，川渝藥店市場(chǎng)格外搶眼，吸引了不少巨頭連鎖“重倉(cāng)加碼”。 今年5月，大參林宣布，加盟業(yè)務(wù)已進(jìn)軍重慶藥店市場(chǎng)，未來(lái)3年，公司將完成該區(qū)域市場(chǎng)全覆蓋。 與之對(duì)應(yīng)的是，大參林在近期公布的募資計(jì)劃中，就明確表示將在重慶、黑龍江、廣東、廣西、河南、江蘇、陜西等重點(diǎn)地區(qū)擴(kuò)充3600家門店，項(xiàng)目投資總額24.93億元，建設(shè)周期為3年。 今年4月，一心堂發(fā)文談到，公司后續(xù)將以自建+并購(gòu)等多種方式進(jìn)行擴(kuò)張，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)，主要以川渝地區(qū)為主。 在米內(nèi)網(wǎng)四川省連鎖藥店20強(qiáng)榜單（2021年）中，高濟(jì)、全億健康占據(jù)榜首、榜二位置，一心堂躋身前五。 有觀點(diǎn)認(rèn)為，川渝地區(qū)的TOP10連鎖藥店市占率達(dá)到了30%左右，高于全國(guó)21%平均水平，這說(shuō)明川渝地區(qū)的藥店行業(yè)正處于快速整合和優(yōu)化的階段，外來(lái)連鎖和本土連鎖都在加速擴(kuò)張。 另外，按照相關(guān)布局計(jì)劃來(lái)看，四川重慶超6.8萬(wàn)家藥店，將迎來(lái)外省巨頭連鎖的一大波“并購(gòu)”“加盟”浪潮（國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2022年，四川藥店數(shù)49876家；重慶藥店數(shù)18484家）。 從另一角度看，川渝龐大的藥店規(guī)模，將有力并持續(xù)地支撐多個(gè)巨頭連鎖的并購(gòu)、加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。與此同時(shí)，外來(lái)巨頭連鎖的介入，也讓川渝藥店市場(chǎng)格局從“小而渙散”向“群雄逐鹿”轉(zhuǎn)變。 對(duì)此，筆者也曾談到，許多巨頭連鎖都在朝全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，為了加速進(jìn)程，理想的并購(gòu)、加盟“洼地”市場(chǎng)必然十分重要，而川渝市場(chǎng)顯然符合“洼地”這一特點(diǎn)。
據(jù)了解，四川藥店數(shù)和連鎖率均排在全國(guó)第二名，但市場(chǎng)集中程度仍然不夠，依舊呈現(xiàn)“小而散”局面；另?yè)?jù)2019年中康CMH數(shù)據(jù)，四川縣域藥店占比53.9%，高于全國(guó)平均水平48.4%，下沉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。 再進(jìn)一步補(bǔ)充講，巨頭連鎖在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張方面，有兩塊區(qū)域長(zhǎng)期是爭(zhēng)奪的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，一是市場(chǎng)空間廣闊且集中度低的川渝地區(qū)；二是地理位置優(yōu)越、人口較多，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的內(nèi)陸腹地省份（湖北、河南、河北、安徽等）。 其中，不少連鎖為了加速向全國(guó)市場(chǎng)布局，均會(huì)入駐河北、湖北等地市場(chǎng)，借其作為“跳板”，更好地完成業(yè)務(wù)建設(shè)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)地區(qū)等工作。
例如，健之佳2022年花費(fèi)超20億“鯨吞”河北唐人醫(yī)藥，收購(gòu)718家藥店，一舉完成全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。
