近日，據(jù)采招網(wǎng)顯示，郴州市第一人民醫(yī)院預(yù)算2.5億元，對?？坪牟墓?yīng)商遴選項目進行公開招標。根據(jù)公告，本次項目合同期限為2年，招標項目僅分為一個標段，且不允許聯(lián)合體投標。
也就是說，郴州市第一人民醫(yī)院 計劃 預(yù)算2.5億元，僅選取1家企業(yè) ，通過打包的方式對院內(nèi)?？漆t(yī)用耗材進行供應(yīng)、配送。
過去一家如此體量的醫(yī)院供應(yīng)商少說也有上百家，而集中采購配送之下，該院供應(yīng)商數(shù)量甚至有可能銳減至個位數(shù)。
“一家醫(yī)院上百家供應(yīng)商”的現(xiàn)狀，將徹底被改變…
01“獨家中標”愈演愈烈！
與郴州市第一人民醫(yī)院一樣，近期招標動態(tài)顯示，大批大型醫(yī)院正加速擁抱SPD配送模式。
株洲市中心醫(yī)院（三甲）總預(yù)算12.5億元，僅選取1家企業(yè)，將本院后續(xù)5年的耗材打包出去；
北京醫(yī)院（三甲）以每年6億元，將該院耗材供應(yīng)及配送打包給2家供應(yīng)商，服務(wù)周期為3年；
山東大學(xué)第二醫(yī)院（三甲）2022-2024年度醫(yī)院耗材集中配送服務(wù)，以15.6億元打包出售，平均一年5.2億元…
據(jù)《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》顯示，開展醫(yī)療器械SPD項目的三級醫(yī)院占比76%，三甲醫(yī)院所占比例高達63%。全國醫(yī)院百強榜中，已有53家落地實施SPD項目，實現(xiàn)了53%的滲透率，頭部醫(yī)院SPD服務(wù)已經(jīng)遍地開花。
與此同時，中國物流與采購聯(lián)合會醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會數(shù)據(jù)顯示，2022年，39%的項目醫(yī)院年采購規(guī)模在1千萬至1億元之間，48%的項目醫(yī)院年采購規(guī)模在1億元至10億元之間，部分項目醫(yī)院醫(yī)用耗材及IVD年采購規(guī)模最高達20億元。
然而，當大型醫(yī)院旺盛需求由分散走向集中，大單占據(jù)主流，于中小經(jīng)銷商而言卻并不是什么好消息。
因為這意味著，院內(nèi)耗材配送對供應(yīng)商的規(guī)模資質(zhì)等要求將大幅度提高。在動輒上億元的大單面前， 中小型企業(yè)的倉儲能力、物流配送能力、資金以及管理能力往往都難以承擔 ，醫(yī)院必然傾向于規(guī)模更大，實力更強的配送企業(yè)。
盡管大單層出不窮，卻多被國藥、上藥、華潤、九州通等頭部企業(yè)及其子公司收入囊中，巨頭“獨家中標”愈演愈烈。
02國藥、上藥、華潤加速布局縣域醫(yī)療市場
SPD模式在大型醫(yī)院大舉鋪開的同時，也并沒有放過基層市場。
國家衛(wèi)健委在印發(fā)的《關(guān)于推進緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)的通知》《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點的指導(dǎo)方案》等文件中，明確要求醫(yī)共體實行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一支付貨款。
伴隨醫(yī)共體建設(shè)的不斷推進，縣區(qū)基層SPD項目的建設(shè)，被看作是下一片藍海市場。
在政策導(dǎo)向和成本控制之下，大量縣級醫(yī)院紛紛展開單獨招標，同時區(qū)域聯(lián)合打包的模式日漸盛行。
然而，這部分市場依舊沒有逃過頭部企業(yè)的搶食。在大量縣域醫(yī)院、二級醫(yī)院采購項目中，國藥、上藥、華潤幾家巨頭已是中標?？汀?/p>
同樣，許多區(qū)域聯(lián)合打包項目，最終也紛紛被一家巨頭獨家拿下。
SPD擴圍之勢轟轟烈烈，新的淘汰模式已經(jīng)逐步從三甲下沉到縣域醫(yī)院、二級醫(yī)院，中小經(jīng)銷商理想的“避風(fēng)港”或許并不存在。
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